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互联网打破行业界限 跨行业竞争为LED行业注入活力 - OFweek照明网

时间:2020-02-08 09:40

厂家把产品生产出来,通过业务人员在全国各地灯具市场集中作业,寻找代理商,然后通过代理商将产品分销出去,这是照明行业典型的渠道合作模式。随着LED照明竞争的加剧和行业集中度的提高,随着互联网经济的兴起和新模式的不断涌现,如今这一被传统照明企业沿用了十几年的渠道模式越来越受到挑战。

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曹利晖:如今国内企业海外收购新闻不断,目前整个行业面临着什么挑战?

新形式下 经销商拷问传统照明渠道销售模式

2015年政府工作报告首次提出了“互联网+”概念,李克强总理表示:“站在互联网+的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来”。众筹,作为互联网金融的一片蓝海,将成为中国经济发展新方向,。然而,如何在众筹的野蛮生长中,找到更加契合照明行业的发展模式,成为当下行业探索的新方向。

金沙江创业投资高级副总裁丁建华:行业整合、国内外并购、跨界创新、互联网+、上市热潮,智能制造等火热不断,值得深思。

在传统渠道代理模式下,经销商与品牌企业属于松散型合作关系,企业做大做强了,对代理商提出了更高的要求,随时有可能因为自身的发展和利益考量而取消经销商的代理权,而大的经销商手上资源相对比较集中,渠道网点、团队和资本实力比较雄厚,实力相对较弱的成长型厂家要与其合作也没有那么容易,事实上,这种两极分化的局面一方面造成了某种意义上的垄断,另一方面也不利于企业自身和行业的健康发展。

首家照明行业“众筹”资本平台诞生

曹利晖:工匠精神在刚才启动破冰仪式时体现得淋漓尽致,在这里有一个来自深圳的LED显示屏企业,联诚发也是今年刚挂上市,深圳LED显示屏是如何践行工匠精神?那么多的风投过来,增发马上就爆?

2016年 资本化将成为照明行业的主旋律

2016年1月12日,由国内30多个省市经销商发起的嘉德资本成立大会暨晶正照明项目全国启动新闻发布会在江苏宜兴隆重举行,宜兴市张渚镇党委书记张敏、嘉德资本众筹联盟董事长邹迪、晶正照明董事长汪治兴以及来自全国各省照明行业精英共近100人出席了此次会议。

深圳市联诚发科技有限公司创始人龙平芳:深圳LED显示屏企业与中山还是有很大差距的,目前这个时代我们要打造强强联手、资源整合,大家共同进步的模式。目前只有资本、制造、金融等结合,企业才能真正的走上去。

2015年,照明行业进入资本时代,飞利浦、欧司朗、GE等国际照明巨头成了国内主流照明企业“碗里的菜”,德豪润达、飞乐音响、木林森等国内主流企业相继传出要收购几大国际品牌,虽然过程曲折,结果待定,但可以预见,未来全球数十万亿的照明市场将是中国人的天下。而国内品牌的木林森上市、广晟入主佛山照明和国星光电等资本动作也成为行业热门话题,就连欧普照明和三雄极光这两家传统照明巨头也开启了资本路。更多的中小型企业则选择了新三板来推动资本之路,据了解,2015年国内新三板上市的照明企业就有近十家。

宜兴市张褚镇党委书记张敏

曹利晖:问您一个比较私密的问题,有一些企业挂了新三板之后会比较急性,有的企业一挂则吸引了很多的风投过来,能给大家讲讲挂牌新三板有何绝招?

可以预见,在资本和市场环境日益严峻的大环境下,资本和整合将是2016年照明行业的主旋律之一。

嘉德资本股东执委刘昱

龙平芳:企业要结合资本市场的思路,在打造企业时,没有资本的结合是没有办法做好的,所以我只需要把我们的企业做好,有更多的投资者投入才能做得更快好。

众筹抱团 30多个照明经销商的众筹探索

据悉,嘉德资本是行业内首家由经销商众筹发起的投资公司,开创了经销商投资整合品牌和渠道资源的先河,首创照明行业“众筹”资本平台跨行业资源整合商务新模式,以全国各省优质的渠道商为中间力量,抱团打天下,形成中坚力量,然后对上游进行合作整合,同时向下游整合。

曹利晖:灯饰照明行业接下来将如何走?

来自全国30个省市的实力经销商众筹成立嘉德资本

此外,嘉德资本·众筹联盟与江苏晶正照明科技有限公司牵手,双方达成战略合作协议,共建包括资本投入、产品制造、销售渠道等多方面的新型商业模式,晶正照明公司成为嘉德资本·众筹联盟成立后的首个合作企业,以“制造”+“资本”+“渠道”的跨行业资源最佳组合的行业全新商务合作模式开展合作。

中国照明学会秘书长窦林平:照明行业怎么走,不管大家过得怎么样,行业永远是存在的,企业可能是中间的过客。但是LED发展是机会,对在场的所有企业都有可能去超越原来的领域。那么如何超越?如何领先?创新是照明领域中最重要的,因为创新包括领域创新、模式创新,这个非常重要。特别是对于我们现在的照明行业以及在座的经销商,那么经销商未来到底是卖产品还是卖服务,会做系统性的服务商,而这个会对未来进企业行更多可能,也会为某个或某个区域能够站稳脚跟,但是我们最终每个企业都有每个企业的做法,所以如何与生产商、供应商建立一个紧密合作或利益共享这是至关重要的。

低价竞争、电商冲击、消费疲软……照明经销商的出路在哪里?随着“大众创业、万众创新”的兴起,“众筹”这一源于美国的商业模式也越来越受到社会各界的关注。众筹这一在照明行业相对比较陌生的商业模式日益受到行业人士的重视。

晶正照明董事候学谦

曹利晖:讲到系统解决方案,很多企业都在尝试,现在有请行业营销专家丁必伟,他创立的光语空间,在全屋定制系统深有体会,听听丁总,谈谈如何打造智能解决方案?

日前,由国内30多个省市实力经销商发起的嘉德资本成立大会暨晶正照明项目全国启动新闻发布会在江苏宜兴隆重举行,宜兴市张渚镇党委书记张敏、嘉德资本众筹联盟董事长邹迪、晶正照明董事长汪治兴以及来自全国各省照明行业精英共近100人出席了此次会议。据悉,这是行业内首家由经销商众筹发起的投资公司,开创了经销商投资整合品牌和渠道资源的先河。

五大平台跨行业整合资源

广东光语空间智能灯饰有限公司董事长丁必伟:其实我做智能灯饰初衷是互联网,互联网+就是智能灯饰,互联网就是智能时代。随着经营增加、资本运营更新换代速度加快,我们要做好产品和好的商业模式。我认为互联网+资本+制造+产品+商业模式才能把我们这个行业做得更好。那么我们为什么做智能灯饰,其实就是互联网代表的就是智能灯饰。

嘉德资本众筹联盟董事长邹迪在会上对嘉德资本众筹联盟的主要模式进行了详细介绍。他表示,嘉德资本众筹联盟主要分为五大平台:集采平台、投资平台、学习培训平台、网络平台和贸易平台。据了解,嘉德资本众筹联盟旨在打造O2O全新商业平台,将线下的商业机会与互联网结合在一起,实现利益最大化。

发布会上,嘉德资本·众筹联盟董事长邹迪对嘉德资本众筹联盟的主要模式进行了详细介绍,他表示,嘉德资本·众筹联盟通过OTO全新商业平台,将线下的商业机会与互联网结合在一起,实现利益最大化,计划集中打造五大平台,分别是:集采平台、投资平台、学习培训平台、网络平台、海外贸易平台。

曹利晖:照明行业运营商模式会存在多久?

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